Construindo uma estratégia de negócios de fabricação de metal modernizada

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Que você viva em tempos interessantes é um provérbio atribuído a uma antiga maldição chinesa. Como tal, estamos verdadeiramente amaldiçoados nestes dias emocionantes de escassez de trabalhadores, inflação, desafios na cadeia de abastecimento, taxas de juro elevadas e outras forças competitivas. Muitos fabricantes recuperaram muito bem da pandemia, mas com algumas lacunas, à medida que veteranos importantes se retiravam tanto da fábrica como do escritório. Os clientes estão de volta com grandes volumes e bons preços, mas também com grandes expectativas.

Os fabricantes parecem ter melhores perspectivas do que tiveram nos últimos anos, tanto com os clientes atuais como com os novos. A relocalização é uma prioridade para muitos OEMs em diferentes setores para reduzir os desafios da cadeia de abastecimento observados nos últimos anos. Eles estão valorizando fornecedores locais, ágeis e confiáveis ​​em vez de importações de baixo custo, com preocupações de entrega e qualidade. Além disso, os OEM e os Tier 1 estão a retomar a terceirização das operações internas, o que proporciona novas oportunidades ao longo da cadeia de abastecimento.

A maioria dos fabricantes procura expandir a capacidade com novos equipamentos de capital ou com a tendência renovada de aquisições, mas isso precisa de ser feito de forma inteligente e de acordo com planos estratégicos de longo prazo.

A abundância de oportunidades disponíveis é excitante, mas também muito arriscada. É tentador justificar novos equipamentos com o aumento das taxas de cotação e pedidos, ou até mesmo apoiar projetos específicos de novos clientes. Construir um caso para justificar uma nova máquina desejada é um exercício adequado, mas igual esforço deve ser dado à forma de gerir os recursos existentes para satisfazer a procura. Talvez um turno alternado fosse suficiente para três meses, ou a transferência de alguns trabalhos para equipamentos mais antigos poderia criar a capacidade necessária. Os fabricantes precisam economizar o máximo de capital e espaço possível para apoiar suas verdadeiras oportunidades estratégicas.

O investimento de qualidade em novos equipamentos de produção é uma competência essencial para muitos fabricantes, com consideração cuidadosa das novas capacidades e capacidades, visando os gargalos contínuos. Isso é considerado capital de manutenção para avaliação financeira e subtraído do EBITDA (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) para determinar a quantidade de fluxo de caixa livre que uma empresa gera a cada ano. Independentemente disso, uma quantidade saudável de despesas de capital deve ser planeada no orçamento de cada ano.

Além disso, muitos fabricantes cresceram ao longo dos anos, adquirindo concorrentes locais em dificuldades, o que forneceu alguns trabalhadores experientes e máquinas também bastante experientes. Estas aquisições oportunistas são divertidas e relativamente fáceis, mas raramente avançam uma empresa em direcção ao seu objectivo estratégico. Já vi muitos encerrarem a fábrica adquirida dentro de alguns anos e absorver alguns funcionários, clientes e equipamentos. Essas aquisições proporcionam um impulso ao crescimento, mas a um custo real.

Os OEM e mesmo os grandes Tier 2 estão a provocar os fornecedores com novos programas e maiores volumes, muitas vezes ao custo de alargar as condições de pagamento existentes para forçar os seus fornecedores a financiar mais capital de maneio. Várias grandes empresas fizeram parcerias com bancos para ajudar a financiar estes pagamentos alargados, mas estes programas são semelhantes ao factoring e requerem a aprovação do credor do fornecedor. Paralelamente, estão serviços emergentes como o c2fo.com, que trabalha com OEMs e retalhistas para utilizar o seu excesso de dinheiro para pagar diretamente aos seus fornecedores, mas com desconto.

Os OEMs também estão reduzindo seus níveis de estoque e empurrando a volatilidade da demanda para seus fornecedores. Alguns estão pressionando por estoques em consignação, enquanto outros manipulam seus lançamentos semanais para incentivar os fornecedores a criarem estoques extras caso o cronograma de envio seja realmente cumprido. Observe atentamente esse cronograma de produção para o cliente, pois ultimamente tenho visto diversas empresas sendo desafiadas com um monte de peças de produtos acabados construídas em liberações que o cliente não está aceitando.

Os bancos regionais estão a sofrer com a turbulência bancária nacional causada principalmente por investimentos arriscados e mal geridos feitos por alguns grandes bancos. Este desafio é agravado pela preocupação contínua de uma recessão iminente que irá restringir o crédito, afectando mais duramente as empresas mais pequenas. Mesmo os bancos regionais conservadores estão a ter de restringir os seus contratos de crédito com clientes estabelecidos, e prorrogações e isenções anteriormente simples estão sujeitas a um grande escrutínio, se forem permitidas.